Le prospecteur foncier recherche les opportunités foncières (terrains, friches, immeubles bâtis, …) en vue de la réalisation d’opérations de développement de programmes immobiliers destinés à la location ou à l’accession (Construction neuve, acquisition amélioration avec ou sans travaux, …) nécessaires à la réalisation des objectifs définis par la Direction Générale.
Il entretient et développe un réseau de contacts commerciaux.
Missions / Domaines d'activités
Sous l’autorité du responsable du Service développement et foncier, dans le respect des procédures internes et des réglementations en vigueur,
1- PROSPECTION FONCIERE
- Prospecte sur l’ensemble du territoire d’intervention de la société dans le cadre des objectifs fixés :
- Recherche et négocie les droits à construire (terrains et reprise d’opérations) ;
- Recherche des biens bâtis en vue d’une acquisition-amélioration ;
- Prend en charge les propositions de biens faites à la société par les collectivités dans le cadre des DIA et DAB ;
- Peut être amené à procéder à l’examen des VEFA proposées par les promoteurs privés ;
- Crée et développe un réseau de contacts liés à la prospection foncière ; anime et active ce réseau au quotidien ;
- En lien avec son responsable et le chargé de développement, participe à l’élaboration des dossiers de faisabilité ;
- Engage et suit les négociations avec les propriétaires en accord avec sa hiérarchie ;
- Présente le projet à son responsable pour validation en Comité d’Engagement ;
- Est l’interlocuteur auprès des différents partenaires et instances dans le cadre de ses activités, à savoir : propriétaires fonciers, promoteurs privés, notaires, aménageurs privés, agences immobilières, apporteurs d’affaires, collectivités …
- Informe son responsable des litiges qui pourraient survenir ;
- Peut être amené à réaliser des études d’opportunité relatives aux opérations d’acquisitions foncières.
2 - ACTIVITÉS COMMUNES
- Dans son domaine d’intervention, est garant du respect de la réglementation ;
- Est force de proposition dans la mise en œuvre de la stratégie de prospection définie par son responsable en apportant son expertise et sa connaissance du marché du foncier ;
- Participe à la gestion foncière du patrimoine ;
- Etablit et suit les tableaux de bord de son activité et en assure le reporting régulier à son responsable ;
- Peut être amené à gérer d’autres dossiers, à participer à des projets spécifiques du service ou transverses à l’entreprise, selon les directives de sa hiérarchie ;
Caractéristiques du poste
- Coefficient : G4 (17 points de cotation)
- Statut : Maîtrise
- Lien hiérarchique : Responsable Service développement et foncier
- Principaux liens fonctionnels : Direction technique / Direction clientèle / Direction comptable et financière
Compétences
Connaissances et compétences opérationnelles :
> Formation : Bac +3 : Licence ou formation similaire Généraliste du droit de la construction et de l’urbanisme ;
> Techniques de négociation commerciale, communication +++
> Maitrise du tissu socio-économique local et des orientations politiques ++
> Maîtrise des différents procédés, outils d’acquisition foncière et techniques d’évaluation ++
> Législation et réglementation en matière de logement social +
> Outils informatiques nécessaires à la gestion de son activité ++
> Expression écrite et orale +++
> Capacité à représenter la société en externe (intérêt et image) +++
Légende : + Connaissance ++ Maitrise +++ Expertise
Compétences comportementales :
> Sens relationnel développé (écoute et persuasion) et du dialogue
> Capacité d’argumentation et de négociation
> Capacité d’analyse et de synthèse
> Rigueur, organisation et gestion des priorités
> Autonomie, esprit d’initiative tout en sachant rendre compte
> Capacité à acquérir une vision globale d’un contexte ou d’une situation.
Les définitions suivantes ne sont ni exhaustives, ni immuables. Elles peuvent être modifiées à tout moment en fonction des besoins du Service, de la Direction ou de la Société.
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